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在線少兒美術品牌畫啦啦完成數千萬美元B輪融資

來源:36氪 2019-06-17 10:19中投投資咨詢網 A-A+

  在線少兒美術品牌「畫啦啦」已經在今年年初完成數千萬美元B輪融資,經緯中國、啟明創投領投,老股東真格教育基金跟投。此前,畫啦啦曾在一年前完成好未來領投、真格教育基金跟投的數千萬元A+輪融資。

  畫啦啦創立于2015年,主要針對5-9歲兒童提供1V6在線直播小班課的美術指導,客單價在4000元左右,師資主要來自國內八大美院的畢業生,現有全職老師500多人,付費學員數萬人。畫啦啦創始人兼CEO李偉表示,本輪融資主要用于三方面:加大系統研發、教研投入和師資培訓;招募教育及互聯網管理人才,加大市場投入、招募更多學員;以廣州、武漢為基地,在全國范圍內設立更多線下教學中心。

  一直以來,傳統美術教育存在“準入門檻低、標準化程度低、資源良莠不齊、市場極度分散”等痛點,“區域化、碎片化”成為行業擴張和升級的阻力,這也使得整個行業缺乏具備品牌影響力的培訓機構。相比于線下美術教育,線上美術教育提供了更高效的學習途徑,但在線學習的模式、尤其是偏素質類的小班學習,對“產品”和“服務”的要求也更高。李偉表示,畫啦啦一直把精力投入在教研、完善課程體系及開發新課程中,團隊教研人員現已超過50人。

  課程產品方面,主講老師結合動畫和游戲互動,帶領孩子進入繪畫的情境、激發孩子的想象力, 讓每個孩子都能創作出優秀的畫作并和同伴分享,獲得成就感和同伴參與感。服務方面,班主任基于系統數據,每月向家長輸出孩子的學情報告,包含孩子在繪畫技能方面的提升,在創造力、想象力和情感方面的變化,讓家長對孩子的繪畫進步和性格成長都有所感知。

  距離上一輪融資的一年時間里,畫啦啦的業務新動態包括兩塊:將錄播改為“在線直播小班課”,提高到課及續費率。2018年下半年,畫啦啦開始研發自己的直播系統,采用固定老師、固定學生、固定上課時間的模式進行在線1V6小班授課。“三固定”模式需要著重解決滿班率和分班邏輯的問題,對此李偉表示:在線直播小班能夠讓學員產生同伴感和學習氛圍,再加上課后通過微信群進行畫作點評和分享,畫啦啦的滿班率保持在98%左右。而關于分班邏輯,畫啦啦主要基于學員的年齡段、繪畫水平、上課時間、性格等設定算法標簽;同時,老師在和學員充分溝通后還會增加一些更小顆粒度的人工標簽,盡可能保證個性化的服務體驗,續費率超過75%。

  孵化“畫啦啦小燈塔”通識課堂,作為新的獲客流量池。去年5月,畫啦啦上線知識付費產品“畫啦啦小燈塔”通識課堂,在對存量的錄播課進行產品化之后,進而研發天文地理、人文藝術、歷史國學等一系列付費輕課程,未來計劃打造成一個內容豐富的素質教育平臺級產品。由于“畫啦啦小燈塔”和小班課學員的年齡段基本吻合,“畫啦啦小燈塔”還可以被視作一個私域流量池,進行更高效的流量獲取。李偉表示,相比于大規模擴張,團隊更關注自身商業模型的健康度。

  過去,畫啦啦在獲客上主要以內容與社交網絡的關系鏈運營為主,通過多個公眾號作為流量矩陣,累積了大幾百萬粉絲;“畫啦啦小燈塔”上線后,不到一年內積累了200多萬付費用戶,獲客成本占比營收的20%,ROI達到5倍以上,2018年下半年即進入盈利狀態,這也成為畫啦啦的一個核心競爭力。至此,畫啦啦也初步構建了“前端輕課程、后端重服務”相對完整的產品體系。

  關于本輪投資邏輯,經緯中國合伙人牛立雄表示,美術培訓是少兒家長的一個普遍性需求,在線少兒美術是為數不多的能實現好的學習效果且可以在線上規模化交付的素質教育品類,畫啦啦目前已經成為中國在線少兒美術小班課第一品牌。畫啦啦團隊在CEO李偉帶領下,一直非常關注學習效果,同時公司在教研、服務體系、后端師資供給、前端獲客等方面,都逐漸建立起了壁壘,這也驅動了公司過去一年的高速增長。

  啟明創投合伙人吳靜表示,在線少兒素質教育是一個快速發展的大市場, 畫啦啦是少兒美術在線教育領域的開拓者和領先者,業務模型非常健康、成長迅速。創始團隊是一起合作多年的連續創業團隊,配合默契,綜合實力強。

關鍵詞:少兒美術品牌 畫啦啦 融資
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