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獨立運動品牌粒子狂熱完成近億元B輪融資

來源:36氪 2019-06-14 14:34中投投資咨詢網 A-A+

  獨立運動品牌「Particle Fever粒子狂熱」(以下簡稱「PF」)宣布完成近 億元 B 輪融資,本輪由創世伙伴資本領投,清流資本和盛萬文化跟投,青桐資本擔任獨家財務顧問。此前,「PF」曾獲得峰瑞資本、分享投資、比鄰星創投、PreAngel 等機構的投資。創始人“人九斤”表示,融資將用于業務拓展、團隊建設、產品研發設計等。

  我們曾經報道過粒子狂熱,成立于2015年10月,因為熱愛健身和藝術,哈佛畢業的“人九斤”拉著另外兩個合伙人:畢業于帕森設計學院的林海,以及同樣熱愛運動、擅長滑雪和騎行的 Renata 一起做了「PF」這個“運動穿著實驗場”。

  為什么叫實驗場?人九斤表示,她們從工藝和審美的角度,重新思考運動品牌的風格,如果要解釋「PF」的風格,可以理解為,避免盲從的大眾潮流,拒絕無意義的標簽,從藝術、科技和文化的多元視角實踐一切和運動穿著有關的先鋒計劃。

  在人九斤看來,「PF」并沒有特別復雜的商業模式,重點還是在“修煉內功”。內功可以從兩方面理解:1. 現金回轉的速度。體現在零售的運營效率和供應鏈的能力;2.品牌的調性要夠高。體現在消費者對品牌的感知,在商業地產談合作時候的物業認可度等。

  對于服裝生意來說,供應鏈的流轉效率非常關鍵。「PF」的供應鏈已經完成系統化梳理,對于「PF」來說,運動服飾優勢在于,受季節性和潮流的影響小,一年四季都在賣,庫存的壓力也相對小。但「PF」的先鋒特征必然會使用新的面料和工藝,難點在于非標,因此對于供應鏈的需求在于更高的工藝和質量。

  目前「PF」在線下開店 3 家,覆蓋北京上海,選址都在一線物業的核心位置,比如北京店在王府中環。人九斤告訴記者,線下選址關鍵不在人流,而是要看連帶率,比如十個人進店,九個人會購買,遠比 100 個人進店只有 1 個人買,效率來的更高。

  對于開線下店這件事,人九斤表示,并不是線上電商做到一定規模就開始做線下,而是線上線下同時進行的,沒有誰先誰后,運營方式有差異,但對品牌和銷售都是相互促進的。據了解,「PF」的線上客單價在 900 元左右,已經遠高于大多數運動品牌,而線下店的客單價可以達到 2000-3000 元。而且「PF」的獨立品牌調性,為線下店帶來不少優勢。一方面,「PF」的很多服裝面料前衛,對于材料的質感、豐富度、包括衣服的廓形,線上照片的感知會大打折扣,實際試穿的轉化率非常高,據人九斤透露,門店雖然開在一線商場,6 個月就能收回成本;另一方面,門店獨特的裝修風格,加上重視線下活動,Shopping Mall 對品牌的認可度很高,給到的物業權益也是極優的。

  關于品牌的定位,創始人人九斤一直強調「PF」是一個獨立運動品牌。獨立不僅體現在外在的審美,更專注于設計的功能性,是“technical fashion”,二者不分主次。fashion 體現在風格的小眾,被審美在線的朋友認可、明星會穿著街拍的;而 technical 體現在面料、工藝和縫制技術的創新。比如人九斤提到,「PF」是消費者可以穿著去喝咖啡,同時面料的工藝同時可以防潑灑。

  2018 年第二屆天貓中國日,「PF」代表中國運動品牌和江南布衣一起登上了紐約時裝周的舞臺。并且包攬了3M,Woolmark,Lycra 等世界頂級功能材料廠牌的跨界合作和技術首發。至今為止「PF」也是連卡佛唯一的亞洲運動品牌,并且受到了國際買手和精品店的青睞。

  品牌能力意味著對人的依賴,無論是營銷還是審美,「PF」都有非常高的要求,人九斤打趣道,“我們公司很難進的”。在她看來,創意的成熟度很重要,而這件事 50% 需要天賦,意味著初始團隊得是同類項,所以這也是為什么在選人上面“苛刻”。「PF」團隊的 80% 成員并非出自時尚圈,他們之前是 IT 從業者、面料工程師、律師甚至導演,但因為都熱衷某項小眾運動而走到一起。在人之外的部分,「PF」選擇用數據說話,團隊對數據的敏感度很高。本輪融資后,「PF」將繼續升級產品和技術團隊,今年也將繼續推進品牌旗艦店的速度。國際市場上,「PF」去年參加了紐約時裝周,明年也有計劃出海開店。

  關于投資邏輯,本輪領投方創世伙伴資本CCV表示,以90后、95后為代表的Z世代已經成為互聯網和新品牌的主力消費人群,消費習慣和過去相比已經發生質的變化,會催生大量的創業機會,也會給新品牌帶來巨大機遇。我們希望「PF」能把握住這一機遇,建立潮流和運動的新品牌。

  清流資本投資總監陳耘表示,有觀察到近幾年運動時尚對市場增長有極強的驅動力。功能性、個性與文化的結合正在與年輕消費者產生強烈的化學反應,看好「PF」團隊。

關鍵詞:運動品牌 粒子狂熱 融資
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